在每一次的展覽現場,細心觀察總能發現一個有趣的現象:有些即使不在主走道上的展位,卻能吸引人潮聚集,散發著強大的氣場,相對地有的展商即使位於中央走道上最顯眼的位置卻依舊冷清。若對參展商進行分類便會意識到,有一類展商擁有著類似狼般的精神,無論展位處於何處總能像磁鐵般吸引買家的目光,成為展覽的閃亮焦點。
何謂狼性
狼是一種非常聰明且堅強的動物,它們通常擅於團隊合作彼此互助,展現出高度的社會性。當狼遇到困境時,它們會全力以赴想辦法脫困,不輕言放棄,有著堅忍不拔的性格。若是套在商業上,學習狼的智慧與勇氣來面對種種挑戰,保持正向積極的心態,相信強大的氣場能吸引對等的合作夥伴。
狼性與羊性參展商特性
在展覽期間,若將參展商進行分類,分為狠性型和羊性型兩大類型,這兩種截然不同的性格特徵,會直接影響他們的表現。
狠性展商
極為積極進取,展位布置豪華精緻,展位上充滿活力,總能吸引眾人目光。他們會設法取得展會入口附近、人流量大的展位,主動接觸每一位參觀者。產品介紹詳盡透徹,懂得如何吵熱展位氣氛,有的時候甚至設計吉祥物。他們會積極爭取潛在買家的聯絡方式,爐火純青的銷售技巧讓人無法拒絕。
羊性展商
羊性參展商的作風低調保守,不願引人注目,希望保持低調。通常這樣的展商展位布置較簡單實用。羊性參展商性格溫和謙遜,不善主動推銷,當參觀者主動詢問時,他們會詳細介紹產品,耐心解答所有問題,但面對積極探詢商機的買家,羊性參展商往往求安不求進,錯失許多機會。
理想的參展商特質
那麼理想的參展商應該具備怎樣的特質呢?若能兼具狠性與羊性的優點會是最佳答案。
這類參展商在熱情接待每位參觀者時,也能聰明洞察對方需求,針對性推銷。他們勇於爭取每個商機,同時也顧及競爭對手感受,當面對真正潛在大客戶時,他們會積極追逐不放;但面對路人顧客,也能體貼地給予適當空間。要做到這樣兼具狠性與羊性的頂尖參展商,最關鍵的是要具備狼的敏銳觀察力與機智反應,時刻洞悉顧客的需要與恰當親和距離,聰明應對各種突發狀況,適時進攻,適時後撤。唯有做到這些,才能在展覽會的競爭場域中勝出,脫穎而出。
展覽會是商機與挑戰並存的場域,每家參展商都渴望透過展會有機會與代理商接觸、尋求合作機會,但具備怎樣的個性和策略,才能在眾多競爭對手中脫穎而出?透過觀察狠性與羊性參展商的不同表現,我們可以得到一些啟發。希望大家都能結合自身優勢,學習狼的聰明與機智,在下一場展覽會中勇奪佳績!
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