參加國際展覽對於企業來說是一個以小搏大的開拓市場策略，然而，海外參展面對的不僅是自己國內熟悉的競爭對手，還要面對來自不同國家的同行，想要在激烈的競爭中脫穎而出，實現業績的快速增長，需要一套精心設計的策略，銷售大師的銷售漏斗理論Sales Funnel提供了一個實證的成功模型，沒想到把Sales Funnel運用在參展上，業務直接開掛！
參展銷售漏斗
1.展位設計和吸引
第一步是設計一個吸引人的展位，這是展覽成功的第一關鍵，包括使用引人注目的顏色、圖像和標語，引起買家的注意，將買家引入展位上，是成功的第一步，此外，如果公司預算許可，可以設計互動元素、虛擬現實或其他創新技術，買家在展位上的時間停留的越久越好，就越有機會了解買家的需求。
2. 互動和資訊分享
一旦買家被吸引到展位上，建立互動至關重要，包括提供有價值的資訊，專業的分享產品或服務的優勢，並耐心回答他們的問題。在這一階段，需要具備卓越的溝通和銷售技巧，以建立與買家之間的聯繫，並將他們轉化為潛在客戶。
3. 整合展示和示範
展示你的產品或服務方面，專業非常重要，因為這是說服買家成為潛在客戶的關鍵之一，當買家看到產品的實際效用，加上展示功能、提供使用案例以及深入了解買家的需求，提供解決方案等，將有助於達成合作。
4. 收集聯絡資訊
展覽期間，別忘了積極地收集買家的聯絡資訊，例如電子郵件地址或名片。這將有助於後續的追蹤和銷售，並建立長期的關係。
5. 跟進和成交
最後一個步驟是跟進潛在客戶，這是將潛在客戶轉化為實際客戶的關鍵步驟。這包括回答進一步的問題，提供更多信息，並努力達成交易。保持主動的跟進，並提供個性化的解決方案，以確保潛在客戶感到特別重要，並有信心與你的企業進行交易。
成功的結果
這個以銷售漏斗理論為基礎的參展策略，讓業績透過展會的方式迅速增長，運用一場又一場的展會，展現品牌價值及觀察競爭對手，把將銷售大師的理論應用於參加國際展覽，實現更快的時間之內開拓市場！
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