一般廠商都以為參加展覽的目的只是為了要找尋客戶、以及代理商。但事實上，在決定進入一個陌生的市場之前，參加展會是最低成本的市場考察。如果你沒有任何的資源，也還不確定自己產品的受眾族群，貿然直接進入市場並且投資大量金額，成本其實比參加展會高出許多。
開拓新市場是企業成長的關鍵，卻也是充滿風險的過程，然而，要如何將風險最小化，提高成功的機會，以確保在進入市場時方向明確。可以遵循以下七個步驟和策略：
一、市場調查和分析
在進入新市場之前，最重要的一步就是要進行徹底的市場調查和分析，除了需要了解該當地市場規模、增長趨勢、競爭情況以及潛在的客戶群體，還包括研究競爭對手的產品、價格和市場占有率等。參加展覽可以是一個很好的跳板，運用展會上與業界的專家和競爭對手交流的機會，獲取寶貴的市場信息。
二、定義目標受眾
確定產品或服務的目標受眾是成功的關鍵的第一步，唯有先確定產品要賣給誰、他們的的需求、痛點、偏好和行為，才能針對痛點來滿足受眾的需求，然而，這些資訊都是透過進入市場前調查和分析，或者通過與潛在客戶的互動得知，展覽是一個與潛在客戶互動的絕佳機會，可以直接了解未來客戶的需求和反饋。
三、研究法規和文化差異
不同的市場有不同的法規和文化差異，在進入新市場之前，必須了解並遵守當地的法律和法規，同時適應當地的文化和習慣，若當地有宗教信仰等習慣，也要給予尊重。
四、制定市場進入策略
基於您的市場調查和目標受眾分析，制定一個明確的市場進入策略，包括定價策略、產品定位、促銷計劃以及銷售和分銷策略，透過參展期間評估市場的競爭情況，並確定如何在市場中定位自己的產品或服務。
五、測試市場反應
在全面投入資源之前，透過參展的機會進行小規模測試，測試可以幫助廠商解市場的反應，並確定是否需要進一步調整行銷策略，並且在展覽期間，大量收集反饋並進行必要的改進。
六、建立合作關係
在新市場中建立合作關係以及人脈是成功的關鍵，這些關係中可能是當地的合作夥伴、供應商或分銷商，即使目前沒有合作空間，未來都可能有機會合作。
七、跟蹤和調整
一旦進入新市場，不要忽略時時跟蹤市場變化和調整產品的重要性，在市場條件變化的情況下，競爭者可能越來越多，因此需要不斷地掌握市場最新的狀況，並且調整策略。例如：如果受眾是當地年輕人族群，那麼他們都習慣使用什麼社群媒體? 時下最流行的話題是什麼? 等等
參加展覽是開拓新市場過程中的一個重要步驟，更是以小博大的機會，可以幫助您獲取市場信息、建立聯繫、評估競爭情況，並提前了解潛在客戶的需求。然而，展覽只是整個過程的一部分，必須與其他步驟相結合，以確保您的業務在新市場中取得成功。