2025年4月，美國政府宣布對中國進口商品課徵高達 145% 的關稅，同時對全球75個國家加徵「對等關稅」——包含越南、泰國、馬來西亞等台灣企業熱門設廠地區，一律暫時性課以 10% 關稅，為期90天。這場全面升級的貿易衝突不僅加劇了企業對全球供應鏈的焦慮，也讓許多台灣企業重新思考：「東南亞，現在還值得佈局嗎？」
身為多年深耕東南亞市場的團隊，我們從以下幾個角度說明，為何東南亞雖受衝擊，但反而正是佈局的關鍵時機。
美國關稅升溫：全球產業重新洗牌
2025年4月2日，川普政府以「中國未能履行公平貿易承諾」為由，將原本針對中國部分商品的懲罰性關稅全面擴大，稅率一舉拉升至145%，幾乎涵蓋所有電子、機械、通訊、零組件、半導體與AI相關產品。
緊接著，美國再宣布將對全球75個國家（包括東南亞）課徵暫時性10%關稅，並稱此舉「為保障美國勞工與產業利益」。雖然美方宣稱為期僅90天，但也意味著即使避開中國，東南亞也不再是免稅避風港。
這對仰賴東南亞作為生產基地或市場的企業造成明顯衝擊。然而，我們必須注意，美國關稅打擊的對象，仍是「出口美國」的商品，而非在地市場。
市場需求仍在，區域機會反而浮現
東南亞仍擁有無法忽視的「三大優勢」：
1. 在地消費需求快速上升
根據東協秘書處資料，2025年東協10國合計GDP突破 4 兆美元，中產階級人數預估超過 3.5 億人。其中：
- 越南電商年增長超過20%
- 泰國冷鏈物流產值突破50億美元
- 印尼資安解決方案採購年成長18%以上
台灣廠商參展的目的不再只是「出口轉單」，而是搶進當地消費、工業升級、政府標案等新市場。
2. 供應鏈多元化仍在進行中
美國以「去中化」為名，要求全球品牌供應鏈遷離中國。蘋果、Google、戴爾、NVIDIA 早已在越南設新廠。根據彭博報導，台灣也有超過200家零組件廠商將產能部分轉往泰國、馬來西亞。
即使東南亞也被課稅，台灣廠商若能搶先卡位，仍有機會成為全球品牌在地供應商。
3. 區域自貿與內需市場為保險機制
東協內部的RCEP、ASEAN+1等多邊自貿協定，仍維持東南亞之間的低關稅流通環境。此外，許多台商早已在當地成立分公司、取得內銷執照，轉內銷而非出口，是當前新策略。
為何參展東南亞，現在更應該做？
在產業變動期，展會仍然是企業最有效的市場落地工具，原因如下：
1.快速掌握當地市場需求
與經銷商、通路直接面對面談合作，遠比靠網路資訊或仲介更精準。
2.展示在地誠意與投入
在不確定時期，能夠親自參與展會、展出產品的企業，更容易取得客戶信任。
3.搶佔區域供應鏈節點
參展不只是找訂單，更是搶先讓當地政府、開發商、品牌業主認識你，未來一旦有大型專案、補助、標案，才會納入考量。
建議：策略微調，區域佈局＋長期培養
既然已無絕對「避稅天堂」，佈局東南亞不再是單純節稅策略，而應轉為：
- 建立長期在地化經營能力
- 整合解決方案而非單一產品銷售
- 參與區域型B2B展會，強化品牌形象
以資安、科技與冷鏈產業為例，不少台灣企業已開始與當地電信業、政府部門或連鎖物流商進行合作，這些合作從參展開始建立信任。
結語：不是「要不要去」，而是「用什麼方式去」
這波全球性關稅壓力下，真正具備韌性的企業，並非一味迴避市場，而是懂得調整參與方式，找到新的切入點。
東南亞雖然暫時也遭遇關稅壓力，但其經濟基本面穩健、區域市場持續擴張、供應鏈正重組，對台灣企業而言，正是深化在地連結、搶占先機的黃金窗口期。