參加海外展覽是企業實現全球市場版圖拓展和品牌推廣最快速的捷徑之一，然而，在同一場展覽中，不同的展商獲得的成果卻大相徑庭，仔細的觀察與深入分析，發現有些展商無論參與哪一場展會，都能夠在最短的時間內找到買家並且確立合作關係，這些具備狼性特質的企業，透過展前周密的策劃、明確的定位和定立清晰的目標，總是能在展覽期間展現卓越的參展成果。
善用展覽測試市場
許多企業將參展視為進軍海外市場前的一個重要測試管道，如同在推出新產品前進行的市場調查、產品測試，避免直接面臨進入市場後的風險，經過多年的觀察，可以發現具有狼性特質的參展商通常擁有幾項特點，能夠在最短時間內獲得令人矚目的成果。
企業間的思維差異
時間效率大於參展成本
具有狼性的企業更加關注時間的效益，通常確定參展後，展會至少拿18平米甚至是36平米以上，運用展位設計完全品牌價值，以吸引更多目標買家的關注。相比之下，一般企業則注重節省參展成本，傾向選擇與其他企業共同參展，或統一的展位設計。
行程安排
在參展行程安排上，狼型企業通常會在出發前安排市場考察和買家拜訪，以便更深入了解市場需求，並在展會期間精準宣傳。然而，一般企業則可能選擇在展會結束後盡快返回，以節省進一步的支出。另外，大型企業通常會在展覽前半年甚至更早開始計劃並完成報名流程，以確保獲得最佳的展位位置；而小型企業可能在展會前僅有極短的1-2個月時間來確定參展計劃，且在選擇展位位置時受到更多限制。
總結
總結而言，具有狼性的企業通常偏向選擇18平米以上的展位，注重展位設計以突顯品牌價值，並在展會前後安排買家拜訪和市場考察，一旦確定開拓市場與方向後，在展覽前半年即開始籌備參展計劃、提早完成報名手續以爭取最佳的展位位置。相對的，一般企業則更加重視參展成本，傾向於合作參展或統一裝潢，參展計劃可能在展前1-2個月前才決定。
然而，無論企業規模的大小，展覽仍然是一個極具價值的平台，有助於推廣品牌、拓展市場、建立客戶關係，企業應根據自身情況，選擇最適合的參展策略，進而實現在全球市場中的成功。不同的企業思維，為展會注入了多樣性，也讓這個平台更加豐富多彩。
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